Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Активный продавец - фокус на результат

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Активный продавец - фокус на результат" (14-02-2020 – 16-02-2020)
Продажа билетов закончилась 16 февраля 2020 12:00
Продолжить »

О мероприятии

Вы устали от того что:

  • Продавцы не выполняют план продаж обвиняя в этом рынок, конкурентов, но не себя.
  • Продавцы не ищут новых клиентов предпочитая работать только с существующими.
  • Контактов c клиентами много, а продаж по факту мало.
  • Много отказов. Клиент покупает у других, когда продавец потратил на него кучу времени.
  • Продавцы периодически ноют и тем самым демотивируют окружающих коллег и коллектив в целом.

Это типовая ситуация для специалистов по продажам, которые продают без технологии продаж! Для того, что бы зарабатывать на продажах нужно только знать технологию продаж и постоянно общаться с клиентами. А уверенность приходит с результатами.

Если вы желаете чтобы:

  • Ваша компания стремительно росла и развивалась.
  • Команда продавцов увеличивала число новых клиентов и выполняли поставленный план продаж.
  • Продавцы выкладывались на полную, работая в рамках результата.
  • Повысили свою ответственность и продуктивность.
  • Работали с полной отдачей и при работе с клиентом увеличивали прибыль компании.

Тогда: Отправьте своих продавцов на тренинг интенсив: «Активный продавец – фокус на результат»

В тренинге собрана полная технология продаж от подготовки к общению с клиентом до получения денег; 43 техники продаж; 116 речевых модулей, что и как говорить клиентам, чтобы они у вас покупали. Более 11 упражнений и заданий на постановку навыка активного продавца.

Программа

МОДУЛЬ №0 – АУДИТ ИМЕЮЩЕГОСЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ И КОМПЕТЕНЦИЙ МЕНЕДЖЕРА
  • Групповой SWOT анализ на выявление препятствий на пути к выполнению плана продаж - 2 часа
  • Прослушивание звонков по каждому менеджеру (7 по каждому)
  • Итог: Формирование упражнений и заданий для прокачки областей развития, навыков и компетенций менеджера по продажам.
МОДУЛЬ №1 – УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ И ВНУТРЕННИЙ СТЕРЖЕНЬ ПРОДАВЦА (ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ СВОЮ УВЕРЕННОСТЬ)
  • Типы продавцов по результатам: двоечники/хорошисты/чемпионы
  • Возврат персональной ответственность за свою жизнь и профессиональные результаты
  • Главный ингредиент в успехе менеджера по продажам это его отношение
  • Формирование правильного отношения: к себе в роли продавца, к клиенту, к продукту, к результату
  • Отношение продавца к коммуникации с клиентом, снятие страхов
  • Повышение амбиций. Постановка личных и профессиональных целей
  • Инструменты для развития высокой самооценки
  • Мотивация продавцов на выход из зоны комфорта и начала работы над собой.
МОДУЛЬ № 2 - ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА, УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ, ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ
  • Доверие как основа партнерства, случайность или системная работа?
  • Вербальная и не вербальная коммуникация: сила, внешность и поведение продавца
  • Типология клиентов и способы индивидуального подхода к каждому
  • Три техники формирования подсознательного доверия: к себе, к компании, к продукту
  • Сильные слова и фразы, усиливающие ваше позиционирование и доверие к вам
  • Смол-токинг – эмоциональная подстройка к клиенту
  • Программация сценария встречи
  • «Вбитие крюка» метод получение принципиального интереса к теме встречи
  • «Питч» метод мини само презентации.
МОДУЛЬ №3 - ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА + АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ
  • Грубейшие ошибки при задании вопросов, как не потерять клиента в начале разговора
  • Перехват инициативы и как разговорить своего клиента
  • Боли и проблемы, что на самом деле покупает клиент
  • 8 основных мотивов выбора между предложением «Х и У»
  • Учимся быстро определять систему ценностей и приоритетов клиента
  • Чек-лист выявления потребностей
  • Воронка вопросов для полного выявление потребности клиента
  • Технические и продающие вопросы клиенту
  • Практика написания речевых модулей
  • Вопросы, формирующие потребность у клиента. Техника СПИН; (по необходимости).
МОДУЛЬ №4 - ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, УЧИМСЯ СОЗДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ
  • Цена и ценность продукта или что на самом деле покупают клиенты
  • Методы аргументации как создать ценность продукта
  • Правильная подача, структура убедительной презентации
  • Тезариум: список слов убедителей + четыре усилителя презентации
  • Логика или эмоции? Делаем презентацию яркой! Метод «Суп»
  • Линкинг – умение привязать ваши возможности к потребностям клиента
  • Принцип убеждения через метафору
  • Продажа через вопросы, побуждающие клиента к совершению покупки
  • Методы «увода» клиента от вопроса цены
  • Два способа как грамотно объявить цену клиенту.
МОДУЛЬ №5 - РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ БУДЕТ ВАМ ПО ЗУБАМ
  • Причины возражений
  • Три главные ошибки при работе с возражениями которые допускают 70% продавцов
  • Возражения ложные и истинные и как их различить
  • Возражения рациональные и эмоциональные. Как работать с каждым из них
  • Трех шаговая модель ответа на возражение
  • 15 техник для эффективной обработки любого возражения
  • Техника: «Прививка от возражений!»
  • Методы защиты и обоснования более высокой цены «Дорого»
  • Практика создания банка речевых модулей на все возражения вашего бизнеса
  • Переговоры о цене/скидке. Как реагировать на скидки. Методы ведения торга.
МОДУЛЬ №6 - ЗАВЕРШЕНИЕ И СОКРАЩЕНИЕ ЦИКЛА СДЕЛКИ + УВЕЛИЧЕНИЕ СУММЫ ЧЕКА
  • Главные причины почему клиенты откладывают своё решение
  • Сигналы готовности к покупке
  • Технология завершения сделки
  • Клиент сказал «Я подумаю», «Давайте не сейчас», «Позвоните через 6 месяцев»
  • Мотивация клиента: шесть ускорителей побуждающих к принятию решения о покупке сейчас
  • 3 способа до продажи, и повышение среднего чека; (по необходимости)
  • Практика создания речевых модулей под ситуации сотрудников.

В стоимость входит:

Пакет Стандарт - 5 800 грн

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • Обед
  • Кофе-брейки

Пакет Бизнес - 8 300 грн.

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • 1 день практика по кейсам (16 февраля)
  • Коучинг сопровождение
  • Сертификат участника
  • Обед
  • Кофе-брейки

Пакет Премиум - 9 500 грн.

  • Раздаточный материал
  • 2 дня тренинга (14-15 февраля)
  • 1 день практика по кейсам (16 февраля)
  • Коучинг сопровождение
  • Сертификат участника
  • Мастер группа по внедрению изменений (онлайн встреча на 3 часа)
  • Телеграмм группа на 30 дней (вброс контента)
  • Книга продаж
  • Готовые скрипты ответов на все возражения.
  • Дополнение со скриптами 160 примеров речевых модулей (что говорить)
  • Чек листы оценки работы менеджера по продажам
  • Примеры дневных и недельных отчетов работы менеджеров
  • Вопросы и ответы 1 раз в неделю
  • Прослушивание звонков + просмотр книги продаж с обратной связью
  • Обед
  • Кофе-брейки

Евгений Тепляков

"Золотой тренер по B2B продажам 2019 года" победитель битвы лучших бизнес тренеров Украины B2B Master
Победитель в номинации: "Лучшее тренинговое агенство Украины 2019 года"

Business Training в Erickson College International; Professional Coaching Certification в Международнаяакадемия коучинга "MAXIMUM"; NLP Practicioner в Украинский Центр НЛП; Psychology в Міжрегіональна Академія Управління Персоналом; NLP Master в Украинский Центр НЛП; Аккредитованный бизнес тренер академии ДТЭК

Опыт работы: в обучении взрослых с 2010 года
За 9 лет проведено более 482 тренингов, обучено 6517 продавца в 5 странах.

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:

  • Разработка индивидуальных тренингов по развитию и постановке навыков
  • Разработка скриптов продаж с высокой конверсией
  • Аудит отдела продаж, прослушивание звонков, составление индивидуального плана развития сотрудника
  • Построение или реструктуризация отдела продаж под ключ
  • Мотивация и развитие команд

Чем я отлечаюсь от других?

  • В процессе обучения применяю исключительно проверенные на нашем Украинском рынке техники. Никаких американских или европейских технологий.
  • Тренинг практика. 70% времени это задания, упражнения, демонстрации.
  • Активно взаимодействую с каждым участником группы.
  • Тренер практик. Все чему учу -показываю на личном опыте.
  • Признан лучшим тренинговым агентством 2019 года.
  • Золотой тренер по продажам 2019.
  • Работаю с гарантией результата.

https://www.youtube.com/watch?v=IZysNxwp72Q

14
14 — 16 февраля 2020
Пятница — Воскресенье
начало в 10:00
Тренинговый центр TradeMasterGroup
Украина, Киев
бульвар Кольцова 14А

Организатор

Адрес: г. Киев,бульвар Кольцова, 14-А, 2 этаж.

Адрес для корреспонденции: а/я 151, г. Киев, 04073

Контакты: +380(67)505-25-24,

Е-mail: doc@trademaster.com.ua

Время работы: с понедельника по пятницу с 9-00 до 18-00

https://trademaster.ua/