Вы устали от того что:
- Продавцы не выполняют план продаж обвиняя в этом рынок, конкурентов, но не себя.
- Продавцы не ищут новых клиентов предпочитая работать только с существующими.
- Контактов c клиентами много, а продаж по факту мало.
- Много отказов. Клиент покупает у других, когда продавец потратил на него кучу времени.
- Продавцы периодически ноют и тем самым демотивируют окружающих коллег и коллектив в целом.
Это типовая ситуация для специалистов по продажам, которые продают без технологии продаж! Для того, что бы зарабатывать на продажах нужно только знать технологию продаж и постоянно общаться с клиентами. А уверенность приходит с результатами.
Если вы желаете чтобы:
- Ваша компания стремительно росла и развивалась.
- Команда продавцов увеличивала число новых клиентов и выполняли поставленный план продаж.
- Продавцы выкладывались на полную, работая в рамках результата.
- Повысили свою ответственность и продуктивность.
- Работали с полной отдачей и при работе с клиентом увеличивали прибыль компании.
Тогда: Отправьте своих продавцов на тренинг интенсив: «Активный продавец – фокус на результат»
В тренинге собрана полная технология продаж от подготовки к общению с клиентом до получения денег; 43 техники продаж; 116 речевых модулей, что и как говорить клиентам, чтобы они у вас покупали. Более 11 упражнений и заданий на постановку навыка активного продавца.
Программа
МОДУЛЬ №0 – АУДИТ ИМЕЮЩЕГОСЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ И КОМПЕТЕНЦИЙ МЕНЕДЖЕРА
- Групповой SWOT анализ на выявление препятствий на пути к выполнению плана продаж - 2 часа
- Прослушивание звонков по каждому менеджеру (7 по каждому)
- Итог: Формирование упражнений и заданий для прокачки областей развития, навыков и компетенций менеджера по продажам.
МОДУЛЬ №1 – УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ И ВНУТРЕННИЙ СТЕРЖЕНЬ ПРОДАВЦА (ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ СВОЮ УВЕРЕННОСТЬ)
- Типы продавцов по результатам: двоечники/хорошисты/чемпионы
- Возврат персональной ответственность за свою жизнь и профессиональные результаты
- Главный ингредиент в успехе менеджера по продажам это его отношение
- Формирование правильного отношения: к себе в роли продавца, к клиенту, к продукту, к результату
- Отношение продавца к коммуникации с клиентом, снятие страхов
- Повышение амбиций. Постановка личных и профессиональных целей
- Инструменты для развития высокой самооценки
- Мотивация продавцов на выход из зоны комфорта и начала работы над собой.
МОДУЛЬ № 2 - ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА, УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ, ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ
- Доверие как основа партнерства, случайность или системная работа?
- Вербальная и не вербальная коммуникация: сила, внешность и поведение продавца
- Типология клиентов и способы индивидуального подхода к каждому
- Три техники формирования подсознательного доверия: к себе, к компании, к продукту
- Сильные слова и фразы, усиливающие ваше позиционирование и доверие к вам
- Смол-токинг – эмоциональная подстройка к клиенту
- Программация сценария встречи
- «Вбитие крюка» метод получение принципиального интереса к теме встречи
- «Питч» метод мини само презентации.
МОДУЛЬ №3 - ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА + АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ
- Грубейшие ошибки при задании вопросов, как не потерять клиента в начале разговора
- Перехват инициативы и как разговорить своего клиента
- Боли и проблемы, что на самом деле покупает клиент
- 8 основных мотивов выбора между предложением «Х и У»
- Учимся быстро определять систему ценностей и приоритетов клиента
- Чек-лист выявления потребностей
- Воронка вопросов для полного выявление потребности клиента
- Технические и продающие вопросы клиенту
- Практика написания речевых модулей
- Вопросы, формирующие потребность у клиента. Техника СПИН; (по необходимости).
МОДУЛЬ №4 - ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ, УЧИМСЯ СОЗДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ
- Цена и ценность продукта или что на самом деле покупают клиенты
- Методы аргументации как создать ценность продукта
- Правильная подача, структура убедительной презентации
- Тезариум: список слов убедителей + четыре усилителя презентации
- Логика или эмоции? Делаем презентацию яркой! Метод «Суп»
- Линкинг – умение привязать ваши возможности к потребностям клиента
- Принцип убеждения через метафору
- Продажа через вопросы, побуждающие клиента к совершению покупки
- Методы «увода» клиента от вопроса цены
- Два способа как грамотно объявить цену клиенту.
МОДУЛЬ №5 - РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ БУДЕТ ВАМ ПО ЗУБАМ
- Причины возражений
- Три главные ошибки при работе с возражениями которые допускают 70% продавцов
- Возражения ложные и истинные и как их различить
- Возражения рациональные и эмоциональные. Как работать с каждым из них
- Трех шаговая модель ответа на возражение
- 15 техник для эффективной обработки любого возражения
- Техника: «Прививка от возражений!»
- Методы защиты и обоснования более высокой цены «Дорого»
- Практика создания банка речевых модулей на все возражения вашего бизнеса
- Переговоры о цене/скидке. Как реагировать на скидки. Методы ведения торга.
МОДУЛЬ №6 - ЗАВЕРШЕНИЕ И СОКРАЩЕНИЕ ЦИКЛА СДЕЛКИ + УВЕЛИЧЕНИЕ СУММЫ ЧЕКА
- Главные причины почему клиенты откладывают своё решение
- Сигналы готовности к покупке
- Технология завершения сделки
- Клиент сказал «Я подумаю», «Давайте не сейчас», «Позвоните через 6 месяцев»
- Мотивация клиента: шесть ускорителей побуждающих к принятию решения о покупке сейчас
- 3 способа до продажи, и повышение среднего чека; (по необходимости)
- Практика создания речевых модулей под ситуации сотрудников.
В стоимость входит:
Пакет Стандарт - 5 800 грн
- Раздаточный материал
- 2 дня тренинга (14-15 февраля)
- Обед
- Кофе-брейки
Пакет Бизнес - 8 300 грн.
- Раздаточный материал
- 2 дня тренинга (14-15 февраля)
- 1 день практика по кейсам (16 февраля)
- Коучинг сопровождение
- Сертификат участника
- Обед
- Кофе-брейки
Пакет Премиум - 9 500 грн.
- Раздаточный материал
- 2 дня тренинга (14-15 февраля)
- 1 день практика по кейсам (16 февраля)
- Коучинг сопровождение
- Сертификат участника
- Мастер группа по внедрению изменений (онлайн встреча на 3 часа)
- Телеграмм группа на 30 дней (вброс контента)
- Книга продаж
- Готовые скрипты ответов на все возражения.
- Дополнение со скриптами 160 примеров речевых модулей (что говорить)
- Чек листы оценки работы менеджера по продажам
- Примеры дневных и недельных отчетов работы менеджеров
- Вопросы и ответы 1 раз в неделю
- Прослушивание звонков + просмотр книги продаж с обратной связью
- Обед
- Кофе-брейки
Евгений Тепляков
"Золотой тренер по B2B продажам 2019 года" победитель битвы лучших бизнес тренеров Украины B2B Master
Победитель в номинации: "Лучшее тренинговое агенство Украины 2019 года"
Business Training в Erickson College International; Professional Coaching Certification в Международнаяакадемия коучинга "MAXIMUM"; NLP Practicioner в Украинский Центр НЛП; Psychology в Міжрегіональна Академія Управління Персоналом; NLP Master в Украинский Центр НЛП; Аккредитованный бизнес тренер академии ДТЭК
Опыт работы: в обучении взрослых с 2010 года
За 9 лет проведено более 482 тренингов, обучено 6517 продавца в 5 странах.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
- Разработка индивидуальных тренингов по развитию и постановке навыков
- Разработка скриптов продаж с высокой конверсией
- Аудит отдела продаж, прослушивание звонков, составление индивидуального плана развития сотрудника
- Построение или реструктуризация отдела продаж под ключ
- Мотивация и развитие команд
Чем я отлечаюсь от других?
- В процессе обучения применяю исключительно проверенные на нашем Украинском рынке техники. Никаких американских или европейских технологий.
- Тренинг практика. 70% времени это задания, упражнения, демонстрации.
- Активно взаимодействую с каждым участником группы.
- Тренер практик. Все чему учу -показываю на личном опыте.
- Признан лучшим тренинговым агентством 2019 года.
- Золотой тренер по продажам 2019.
- Работаю с гарантией результата.
https://www.youtube.com/watch?v=IZysNxwp72Q